Jeune entreprise innovante créée en septembre 2017, Ananké voue son activité à l’efficacité énergétique.

À l’heure où le mix énergétique conduit les industriels à repenser leurs modèles, l’entreprise assoit sa position d’acteur innovant pour la cogénération.

Pour cela, nous concevons, fabriquons et mettons en œuvre un moteur à apport de chaleur externe destiné à récupérer la chaleur perdue pour la convertir en énergie mécanique.

C’est avec un regard optimiste sur le monde que nous souhaitons agir pour l’environnement : grâce à la recherche, nous proposons des solutions technologiquement avancées, énergétiquement efficaces, rentables, sobres et durables.

La diversité et la complémentarité des équipes sont un facteur clef de réussite de notre entreprise. Chaque individu enrichit l’action collective, alors contribuons ensemble pour un monde plus durable.

Vous partagez cette vision positive ?

Soyez audacieux et devenez un des bâtisseurs d’une nouvelle ère énergétique à nos côtés. Rejoignez le mouvement.

 

Think like an innovator, act like an entrepreneur.

MISSIONS ET ACTIVITÉS PRINCIPALES

 

Vous serez en charge de définir une stratégie commerciale et de prendre part aux actions commerciales en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

 

Élaboration de la stratégie commerciale

  • Définir la politique commerciale de l’entreprise par le biais d’études de marché (nationaux ou internationaux)
  • Ajuster le positionnement marketing des produits de l’entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l’analyse des remontées clients
  • Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale
  • Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d’offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence

 

Gestion des clients et pilotage des affaires

  • Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau d’industriels afin d’identifier en amont le lancement de nouvelles affaires
  • Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études avant-vente (techniques, prix…) réalisées par l’entreprise
  • Conduire les négociations commerciales avec les clients de l’entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise
  • Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial
  • Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction et assurer l’interface avec le client lors de la phase d’exécution

 

Pilotage de l’activité commerciale et encadrement d’équipe

  • Gérer le compte d’exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale
  • Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d’affaires (volume d’affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé…)
  • Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels avec les clients de l’entreprise
  • Superviser l’administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours…) et intervenir en cas de litige important avec un client
  • Veiller au respect des standards de qualité de l’entreprise en matière de réponse commerciale
  • Encadrer et développer une équipe d’ingénieurs commerciaux ou de chargés d’affaires (recrutement, évaluation, formation)

 

COMPÉTENCES

 

Compétences techniques

  • Très bonne connaissance de l’entreprise, de ses produits et des spécificités techniques du produit
  • Très forte capacité de négociation sur l’ensemble des aspects d’une opération de construction : juridiques, financiers, techniques. Le directeur commercial traite autant avec les maîtres d’œuvre qu’avec les maîtres d’ouvrage
  • Solides compétences économiques, juridiques, fiscales, et financières
  • Aptitude à la gestion de projets complexes (planification, contrôle de gestion, reporting…) faisant intervenir une pluralité d’acteurs (donneurs d’ordres, sous-traitants, maîtres d’œuvre…)
  • Maîtrise d’une ou de plusieurs langues étrangères. Le directeur commercial peut être amené à côtoyer une clientèle internationale si le positionnement de l’entreprise l’exige

 

Aptitudes professionnelles

  • Sens politique et diplomatie. Le directeur commercial est chargé d’entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Charisme et autorité. Le directeur commercial doit savoir piloter des équipes commerciales
  • Capacité d’analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence
  • Mobilité. Ce métier implique de très nombreux déplacements avec les clients, les maîtres d’ouvrage, les maîtres d’œuvre ou les équipes de travaux

 

Langue

Anglais obligatoire

Une troisième langue serait un plus

 

PROFIL

 

  • Formation supérieure de type Grande Ecole de commerce
  • Expérience d’au moins 10 ans
 
 

      Contrat : CDI – Temps plein                                                  Localité : Belfort                                                                Prise de poste : Immédiat